FOMO: Strategi Pemasaran Efektif yang Memanfaatkan Psikologi Manusia

0
8
memberikan diskon tanpa batas termasuk strategi FOMO

Sebagai manusia, Anda tidak ingin ketinggalan dan takut ketinggalan, kan? Dengan kata lain, Anda pasti ingin menjadi bagian dari grup dan tahu apa yang terjadi. Nah, ketakutan ini disebut sebagai Takut akan Hilang atau FOMO.

Seperti yang kami sebutkan di artikel → 15 + Cara Meningkatkan Penjualan Online dengan Cepat, FOMO adalah salah satu cara efektif untuk meningkatkan penjualan bisnis online Anda. Tidak heran karena strategi pemasaran FOMO ini memanfaatkan ketakutan dasar manusia: takut tertinggal.

Karenanya, dalam artikel ini kami akan memberikan panduan tentang bagaimana menerapkan strategi FOMO yang efektif di situs web Anda. Pastikan Anda membaca artikel ini sampai akhir karena kami akan memberikan bonus yang menarik di akhir. Ingin tahu? Dengarkan sampai akhir, ya!

Apa itu FOMO?

Takut akan Hilang atau FOMO adalah istilah psikologis yang menggambarkan kegelisahan seseorang jika mereka ketinggalan tren atau sesuatu yang menyenangkan. Ketika diartikan secara harfiah, FOMO ini berarti "takut ketinggalan."

Untuk memahami FOMO ini dengan mudah, Anda hanya perlu melihat media sosial. Mengapa demikian? Di sini kami memberikan contoh:

Coba ingat-ingat, bagaimana perasaan Anda ketika teman-teman Anda mengunggah foto liburan di media sosial, saat Anda sibuk bekerja seperti kuda. Apakah Anda merasa cemburu, cemas, dan takut pada saat yang sama? Yup, itulah yang disebut FOMO.

FOMO dalam pemasaran menggunakan rasa takut untuk membuat pelanggan potensial melakukan pembelian lebih cepat. Karena jika tidak cepat, mereka akan kehilangan sesuatu. Baik itu diskon, stok terbatas, atau lainnya.

FOMO ini sebenarnya bukan hal baru di dunia pemasaran. Sejak sebelum internet, merek-merek di seluruh dunia telah menerapkan FOMO dalam strategi pemasaran mereka. Tetapi dengan munculnya internet, strategi FOMO ini menjadi lebih mudah dan lebih efektif untuk diterapkan.

7+ Cara untuk Menerapkan Strategi FOMO di Situs Web

Meskipun mudah, itu tidak berarti Anda dapat menerapkan strategi FOMO ini secara gratis di situs web. Keliru, calon pelanggan tidak akan percaya Anda dan tingkat konversi Anda sebenarnya bisa berkurang secara dramatis. Karena itu, berikut adalah delapan cara untuk menerapkan strategi FOMO yang baik dan benar di situs web Anda.

1. Berikan Diskon Terbatas

Siapa yang bisa menolak diskon? Dari sisi konsumen, membeli barang dengan harga lebih rendah dari harga normal adalah peluang emas yang tidak dapat dilewatkan.

Namun, bagaimana jika diskon hanya berlangsung untuk waktu yang terbatas? Telah dipastikan bahwa calon pembeli akan semakin bersemangat untuk membeli produk karena mereka tidak mau ketinggalan diskon.

memberikan diskon tanpa batas termasuk strategi FOMO

Strategi FOMO ini adalah strategi paling populer dan telah banyak diterapkan dalam bisnis online. Tidak heran karena strategi diskon terbatas ini telah terbukti meningkatkan penjualan dalam waktu cepat.

2. Pemberitahuan Penjualan secara Real-Time

Manusia cenderung mengikuti hal-hal yang dilakukan orang lain. Ini disebut bukti sosial dan juga berlaku di dunia bisnis. Di mana seseorang akan merasa lebih nyaman untuk membeli suatu produk jika orang lain juga membeli produk tersebut.

Sumber gambar: Holler Box

Nah, Anda bisa melamar bukti sosial dan FOMO pada saat yang sama di situs web menggunakan plugin Pemberitahuan Penjualan Langsung. Seperti namanya, plugin WordPress FOMO ini akan memunculkan notifikasi atau pesan muncul tiba-tiba dengan cara tertentu waktu sebenarnya di situs web Anda saat ada pembelian.

Baca juga: 10+ Plugin Popup Terbaik untuk WordPress

Dengan begitu, pengunjung akan lebih percaya diri untuk melakukan pembelian karena mereka menyaksikan terjadinya transaksi di situs web Anda. Selain itu, pemberitahuan dari plugin ini hanya muncul dalam beberapa detik. Sehingga mereka bisa menanamkan rasa penasaran kepada pengunjung.

3. Tampilkan Jumlah Pengguna

Contoh aplikasi lain dari bukti sosial dan FOMO adalah untuk menampilkan jumlah pengguna / pembeli produk Anda. Ini dapat menunjukkan bahwa banyak orang sudah percaya pada produk Anda. Selain itu, membuat pengunjung bertanya-tanya, "Wow, saya belum terlibat dalam apa pun, bukan?"

Salah satu contoh penerapan strategi ini ada di halaman Program Afiliasi Niagahoster. Kami tidak hanya menampilkan jumlah anggota afiliasi aktif, tetapi juga total pembayaran afiliasi.

Salah satu strategi FOMO adalah menampilkan jumlah pengguna

Akibatnya, pengunjung percaya bahwa Program Afiliasi Niagahoster bukanlah penipuan dan membuat mereka berpikir, "Oh, jika saya mengikuti, saya akan menjadi jutawan sekarang." Efeknya, mereka akan cepat mendaftarkan afiliasi karena ingin mendapat komisi seperti yang lain.

4. Tunjukkan Bahwa Banyak Orang Membutuhkan Produk

Strategi FOMO ini memiliki dua efek pada pelanggan potensial. Pertama, jika mereka tidak langsung membeli, peluang untuk membeli produk hilang. Kedua, jika mereka tidak membeli produk, kemungkinan besar mereka harus membeli produk lain dengan harga lebih tinggi.

Salah satu contoh FOMO adalah menunjukkan bahwa suatu produk dibutuhkan oleh banyak orang

Kedua efek ini mendorong pelanggan potensial – yang sudah tertarik – untuk segera mengambil keputusan. Karena, semakin lama mereka menunda pembelian, produk mungkin dibeli oleh orang lain terlebih dahulu.

5. Batasi Ketersediaan Produk

Strategi ini hampir mirip dengan nomor empat di atas. Perbedaannya adalah, alih-alih menampilkan popularitas, Anda justru menampilkan stok produk yang tersisa.

Dengan cara ini, calon pelanggan dapat dengan jelas mengetahui berapa banyak produk yang mereka inginkan sebelum kehabisan. Ini akan menghasilkan keterdesakan kepada pelanggan potensial untuk segera membeli produk.

Batasi ketersediaan produk untuk menciptakan rasa FOMO

Oh ya, Anda juga bisa menggandakan keterdesakan dari strategi ini dengan memberi penghitung waktu mundur. Jadi, produk hanya tersedia untuk jangka waktu terbatas (penjualan kilat).

Untuk membuat penghitung waktu mundur Anda dapat mengikuti panduan dalam artikel → Buat Penghitung Waktu Mundur dengan JavaScript

6. Berikan Batasan Waktu Pemesanan

Strategi FOMO ini biasanya diterapkan ketika memesan hotel, tiket transportasi, konser, dan teater. Umumnya untuk jenis ini, batas waktu berkisar antara 15 menit hingga setengah jam sebelum pesanan dibatalkan secara otomatis oleh sistem.

Namun, tidak jarang ada juga situs web toko online yang memberikan hingga 24 jam untuk menyelesaikan pembayaran. Karena produk toko online cenderung memiliki stok jauh lebih banyak dan tidak dibatasi oleh waktu (tidak seperti transportasi yang memiliki jam keberangkatan atau hotel dengan durasi menginap).

Jadi, panjang batas waktu ini dapat disesuaikan sesuai dengan jenis bisnis online Anda. Intinya adalah batas waktu yang dapat disediakan keterdesakan kepada pelanggan potensial untuk segera membayar pesanan mereka.

7. Menawarkan Pengiriman Terbatas Gratis

9 dari 10 orang mengatakan bahwa pengiriman gratis adalah alasan utama untuk memilih belanja online. Dengan kata lain, konsumen sangat menyukai pengiriman gratis. Anda dapat menggunakan cinta ini untuk strategi FOMO dengan menawarkan ongkos kirim tanpa batas gratis.

Baca juga: 7+ Plugin Ongkos Kirim Terbaik untuk Toko Online

Ketika ada tawaran gratis ongkos kirim terbatas, orang cenderung melakukan pembelian segera. Karena jika tidak, mereka akan kehilangan ongkos kirim gratis dan harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk biaya pengiriman (yang seharusnya gratis).

Anda dapat memberikan batas waktu atau batasan jumlah pengguna yang dapat menggunakan pengiriman gratis. Misalnya, pengiriman gratis hingga tanggal tersebut atau hanya untuk berapa pengguna pertama.

Memberikan ongkos kirim tanpa batas gratis termasuk strategi FOMO

8. Tingkatkan Bagian Rekomendasi Produk

Memberikan rekomendasi produk berdasarkan apa yang konsumen beli / lihat adalah praktik yang sangat umum di toko online. Namun, Anda dapat mengubah praktik ini menjadi lebih FOMO dengan cara sederhana. Bagaimana?

Alih-alih menulis "produk terkait" atau "rekomendasi produk serupa," Anda dapat mengubahnya menjadi, "Orang lain juga membeli produk ini." Perubahan kecil ini menambah elemen bukti sosial, sehingga dapat memicu perasaan FOMO pada konsumen.

Tingkatkan bagian rekomendasi produk Anda untuk menjadikannya lebih FOMO

Siap Melaksanakan FOMO di Situs Web Anda?

Menerapkan FOMO di situs web bisnis Anda tidak sulit bukan? Meski mudah, FOMO adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan karena memanfaatkan ketakutan manusia.

Oh ya, tahukah Anda bahwa dengan menggabungkan FOMO dengan strategi bisnis lainnya, penjualan Anda masih dapat meningkat lebih jauh? Tidak percaya? Cobalah buktikan dengan menerapkan strategi bisnis lain dalam ebook gratis di bawah ini:

tips bisnis online ebook

Semoga artikel ini bermanfaat untuk meningkatkan penjualan bisnis online Anda. Jangan lupa untuk berlangganan sehingga Anda tidak ketinggalan info terbaru dan terlengkap tentang dunia bisnis secara langsung ke email Anda. Sampai jumpa di artikel selanjutnya!

Posting FOMO: Strategi Pemasaran Efektif yang Memanfaatkan Psikologi Manusia muncul pertama kali di Niagahoster Blog.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here